V tem in naslednjem razdelku sta okvirno predstavljena dva vecja vecparametrska odlocitvena modela, ki sta bila razvita za podporo konkretnih in razmeroma zahtevnih odlocitvenih problemov: vrednotenje proizvodnih programov podjetja Fructal Ajdovscina (Kalin et al 94) in vrednotenje razvojno-raziskovalnih projektov na Ministrstvu za znanost in tehnologijo Republike Slovenije (Bohanec et al 93, 95).

Analiza trznega portfelja je pomemben del strateskega planiranja v prodjetju. V osnovi gre za selektivno obravnavo posameznih proizvodov, katere cilj je dolocitev poslovne strategije za vsak proizvod posebej in posredno za proizvodni program v celoti. Trzni portfelj obravnava dva dejavnika potencialnega dobicka:

• konkurencno sposobnost podjetja ali proizvoda in
• trzno privlacnost proizvoda ali proizvodnega programa.

Pri tem odlocitvenem problemu so variante proizvodi oziroma proizvodni programi. Vsak proizvod ocenimo po omenjenih dveh dejavnikih. Ocene vnesemo v matriko trznega portfelja (slika 5). Polozaj proizvoda v matriki opredeljuje osnovo za oblikovanje poslovne strategije, ki je v splosnem lahko narascajoca, mirujoca, selektivna ali opuscajoca.

Za potrebe analize trznega portfelja v podjetju Fructal Ajdovscina je bilo z razlicnimi metodami razvitih vec vecparametrskih odlocitvenih modelov za ocenjevanje konkurencne sposobnosti in trzne privlacnosti proizvodov. Na sliki 4 je prikazana struktura enega izmed njih; namenjen je bil vrednotenju trzne privlacnosti proizvodnih programov. Razvit je bil z metodo DEX. Pri izgradnji modelov so sodelovali delavci drugega in tretjega nivoja organizacijske sheme vodstvenih in strokovnih delavcev Fructala (komercialni direktor, vodja kontrole kakovosti, vodja razvojnega oddelka, vodja marketinga in vrsta drugih).

Zajemanje podatkov o variantah je potekalo v dveh stopnjah: znotraj podjetja in iz okolja. Na prvi stopnji so bili zbrani podatki o dejavnikih internega znacaja, kot so donosnost proizvodne linije in stroski osvajanja trzisca. Na drugi stopnji pa je bil vecji poudarek na dejavnikih, pogojenih z vplivi trga, kot so cenovna dostopnost proizvoda kupcu ter prakticnost in privlacnost embalaze. Ti podatki so bili pridobljeni na osnovi mnenj potrosnikov in od zunanjih strokovnih institucij.

Rezultat vrednotenja konkretnih proizvodov je bila matrika trznega portfelja (slika 5), ki opredeljuje polozaj vsakega proizvoda s stalisca trzne privlacnosti in konkurencne sposobnosti. Tako je bil na primer najbolje ocenjen proizvod stevilka 7, breskov sadni sok v embalazi jumbo.

Slika 4: Drevo kriterijev za vrednotenje trzne privlacnosti proizvodov

Slika 5: Rezultati vrednotenja nekaterih proizvodov

Na osnovi polozaja v matriki in na osnovi drugih analiz (na primer analize tipa kaj-ce in selektivne razlage) koncno za vsak proizvod oblikujemo poslovno strategijo. Za kvalitetne proizvode (na primer 7) in tiste, ki bi to lahko postali (2, 6, 8, 10), se praviloma oblikuje strategija rasti, ki vkljucuje intenzivnejsa vlaganja v razvoj in trzenje proizvoda. Za slabse proizvode (3, 5, 9) se poskusajo oblikovati strategije za njihovo znatno izboljsanje, ce je to le izvedljivo in smotrno, sicer pa se odlocimo za strategijo postopnega opuscanja proizvoda.